人性都是有弱點的，在人類社會發(fā)展的長河中，貪婪、懶惰、虛榮等人性弱點一直引導(dǎo)著人們不斷的需要，一直不滿足，繼而也推動了這個社會的進(jìn)步。不管團(tuán)購，秒殺，免費贈送等一切相似的運營方式，統(tǒng)一的制勝法寶就是價格極其低廉，充分的抓住人性的弱點，巧妙的運用了低價這一特點，讓其一次次心甘情愿的點擊購買，讓運營效果達(dá)到最佳?；蛟S有時連你自己都不是很清楚，為什么一些公司制造出的產(chǎn)品總是你想要的，下面由天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技的小編為大家揭曉謎底。
一、采用免費贈送手段
試想一下，有哪個消費者不愿意花最少的錢買到自己的心儀的產(chǎn)品，所以說貪便宜，是每一個消費者共有的心理，只要你曾經(jīng)消費過，就一定中過各路商家的打折、免費試用活動的陷阱。雖然每個人都知道天上掉餡餅的事情不可能存在于現(xiàn)實生活中，就算是真的存在于生活中，也不一定砸的就是你，但在類似“清倉、免費、大減價、五折起”的招牌下，當(dāng)消費者看到自己需要或想要的產(chǎn)品，都難免會熱血上涌，進(jìn)行原本不需要的額外、過度、甚至是超前的消費。
相信很多的從事運營工作的人員知道“零元購機”是目前移動互聯(lián)網(wǎng)中最普遍的一種營銷手段，并且該營銷手段起到的最終營銷效果還是非常不錯的。很多的人聽到“零元”時都興奮不已，熱血沸騰，足以讓部分人忘記在零消費的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的話費，零元購機真的劃算嗎？這并不是問題的關(guān)鍵，關(guān)鍵是只要你心動，心中閃過這樣的念頭，那么你就已經(jīng)被商家算計了。其實有的時候你不得不認(rèn)命，商家始終比消費者要精明，賠錢的買賣沒有人會愿意做。
三、利用饑餓營銷
佛云人生八苦，其中之一就是“求不得”，而饑餓營銷（運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略）就是針對人類的這種心理，投其所好，使運營效果達(dá)到最佳。很多的商家利用饑餓營銷有意的調(diào)低供應(yīng)量，制造供不應(yīng)求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率，或者只是為了吸引眼球，增加人氣，一旦消費者的胃口被充分吊起來，便是產(chǎn)品上市最佳時機。
依據(jù)蘋果手機一系列的產(chǎn)品以及近年來很多的國產(chǎn)大片中都不難發(fā)現(xiàn)，很多的饑餓營銷的套路基本上都是一樣，大同小異，在產(chǎn)品研發(fā)和影片拍攝階段就不時拋出一個又一個包袱，或以高科技為賣點，或以導(dǎo)演選秀為賣點，贏得消費者的持續(xù)關(guān)注。但對于產(chǎn)品最核心部位卻守口如瓶，嚴(yán)格保密：如：iPhone4 的外觀設(shè)計被蘋果嚴(yán)防死守了30個月，《金陵十三釵》先后發(fā)布了多款電影海報，卻直到最后一款才出現(xiàn)女主角的一個背影等等。
三、抓住人類的虛榮心理
雖然有的人常說走自己的路，隨別人怎么說，但是有的時候我們難免還是會非常在意別人的眼光，人生最大的價值就是希望能夠得到別人的認(rèn)可及肯定，然而過分的追求不合理的或者虛假的表揚就是虛榮。虛榮心是人類一種普通的心理狀態(tài)，是全人類共有的特性，它使一個人上癮，同時也極易容易影響他人，所以很多的商家才會利用人類的虛榮心來促使運營效果最大化。
1、等級制度
QQ是中國瀏覽量最大的中文門戶網(wǎng)站，是騰訊公司推出的集新聞信息、互動社區(qū)、娛樂產(chǎn)品和基礎(chǔ)服務(wù)為一體的大型綜合門戶網(wǎng)站。相信使用QQ的用戶都知道，QQ上太陽的多少，代表你QQ的身份資質(zhì)，因此有些用戶不得不長期的定時的使用產(chǎn)品，繼而來證明自己的高人一等的身份。騰訊巧妙的利用這種等級制度滿足了大家虛榮的渴求，導(dǎo)致長時間的活躍用戶在線，并讓騰訊獲利無窮。
2、號碼搶占
搶占各種資源同樣是屬于虛榮的一種表現(xiàn)。依然拿騰訊為例，很多QQ用戶不惜一切的代價來搞到并維持漂亮的QQ號碼，在我們的身邊經(jīng)常會遇到一些朋友為了保持住自己的7位QQ靚號，而迫不得已每一個月支付10元，甚至有的人會更加的瘋狂，當(dāng)初為了證明自己多么厲害，竟然花費上百元點亮各種QQ標(biāo)示，而這就是騰訊利用人性虛榮的這一弱點來演奏出的一首好曲。
3、VIP特權(quán)
店鋪的VIP能夠享受到一定的折扣；銀行的VIP不需要排隊等候，航空公司的VIP有單獨的休息室等，正是這些“小特權(quán)”，成功滿足了已有VIP的優(yōu)越感，也成為企業(yè)促銷的利器。再人們的潛意識中，總是希望自己是與眾不同的，希望自己是多數(shù)人中擁有特權(quán)的少數(shù)人，在社會階層中位列更高的等級，而商家則順勢扮演著布道者，一邊以增值服務(wù)為誘餌，一邊向客戶灌輸“VIP并不是天生的，人人都可以成為VIP”。
所有的營銷都是針對滿足人性的各種需求、焦慮和欲望來做，在我們在產(chǎn)品中，會有意無意地利用人性的弱點，去擊中用戶需求的要害，但天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技http://m.368pet.com/希望大家不要把這種聰明過度化，而是需要站在一種坦誠的角度和用戶對話，而不是給用戶下套，聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。巧用人性弱點營銷，只有這樣才有助于運營效果節(jié)節(jié)高升。
